なぜコストコは日本で成功したのか? 多くの外資系小売会社が撤退するなか一人勝ちに

スポンサーリンク
話題の記事
話題の記事
人気の記事
スポンサーリンク
新着記事
新着記事
新着記事
1: 海江田三郎 ★ 2017/02/21(火) 16:15:59.23 ID:CAP_USER
http://www.newsweekjapan.jp/m_tanaka/2017/02/post-1.php

<カルフールなど多くの外資系小売会社が撤退や苦戦を強いられるなか、コストコが日本の消費者の支持を集め、
躍進を続ける要因を、その事業構造や収益構造から分析する>

世界の総合小売企業売上ランキング第2位で世界10 9カ国に事業展開するコストコに対して、同6位で世界34カ国に事業展開するカルフール。

日本には1999年に第1号店を出し現在は25店舗を展開するコストコに対して、ほぼ同時期の2000年に第1号店を出し2005年には日本から撤退したカルフール。

進出国数では圧倒的にコストコを上回る国際的小売会社であるカルフールがわずか5年の間に日本を撤退したのはどのような理由だったのであろうか。

カルフールのみならずテスコなど外資系小売会社の大半が日本進出後に撤退や苦戦を強いられてきたなかで、
日本の消費者の支持を集め、さらに躍進を続けるコストコの成功にはどのような要因が考えられるのであろうか。

本稿では、事業構造や収益構造、ポジショニング等、ストラテジーやマーケティングの観点からコストコとカルフールを比較し、
日本市場における外資系企業成否のポイントを考察していきたい。この内容は、日本を攻略しようと考えている外資系企業のみならず、
日本企業の戦略にも示唆を与えるものになるはずだ。

(続きはサイトで)

2: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:17:25.34 ID:KivyXmjP
近所にないから言ったこと無いけど、安いからだろ? せいこうしたの。

10: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:24:04.13 ID:8HNuTZv1
>>2
安いって言っても、コストコにあるのは海産物にしても乳製品にしても結構高品質のだから
値段は高いよ。チーズ類なんかそこらの安いやつの倍はする

3: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:18:45.04 ID:yrGSfNsV
会費分が黒字になるだけってどっかで聞いた

4: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:20:26.57 ID:KqhqKpr9
>日本には1999年に第1号店を出し現在は25店舗を展開するコストコ

25店で成功なのか
少な過ぎて、あまり成功してるように見えないけど

21: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:29:11.93 ID:LnbqCl83
>>4
だよな。取り上げるとすれば、むしろ西友の方だろう?
ウォルマートの日本法人だし・・。

55: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:48:34.59 ID:GWa5VY8g
>>4
あの手のスタイルで25店舗は大成功

5: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:21:04.26 ID:8HNuTZv1
実際、何が良くて行ってるのかさっぱりわからんが行ってるわ~
現地のはアッパーミドル向けのスーパーらしいよな

20: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:29:10.37 ID:qP5hbI0J
>>5
現地では低所得向け
そういう地域に店がある

6: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:21:56.64 ID:OpO5/AEC
会員制ってシステムが
プチセレブ気分にしてくれるから?

7: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:22:58.84 ID:jCcSHvZi
行ったことないが見慣れた日本のもの売ってるの?

8: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:23:51.97 ID:kxVxmwYC
高い会費が何度も行かなきゃ損だと思わせる

9: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:24:02.78 ID:55MUvFIG
コスト小で利益率がいい

13: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:25:03.28 ID:0z45d7/X
会員になったら行かなきゃ損だし、
行くとついつい大量買いしてしまう。
上手い戦略だよ。

51: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:46:40.59 ID:kB1S4jfC
>>13
埃っぽい倉庫みたいな内装で、
生鮮とか総菜おいてあるのが、
生理的に受け付けない。

75: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:58:27.99 ID:HEd9B6Pu
>>51
その辺のスーパーがどんだけきれいだと思ってんだ?
まだコンビニのほうが商品の埃とってるぞ

56: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:49:57.12 ID:kB1S4jfC
>>13
嗚呼、安価と書きたいこと間違えた。
すまん。
一度、冷やかしで行ったことあるんだけど、
会費をペイするためには、頻繁にきて、
まとめ買いしないと行けないな、、。
そこまですることないな。近所のスーパー
で普通に買い物したほうが良いな、
と思った記憶が。
でも、ガッツリ戦略についてハマって
足繁く通う人も居るんだろうね、、

14: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:25:10.80 ID:YbwM84zq
撤退した多くの外資系小売

カルフールとテスコ以外に、あとは?

15: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:25:21.16 ID:mT2ERmTx
金持ちが自動車でまとめ買いしに行くところ

16: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:26:35.20 ID:qmA7P801
25店舗もあるのか…

22: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:29:19.69 ID:+4/Xs0yJ
今度会員になろうとおもうんだけど、実際商品はどうなの。ウォルマート西友とくらべて。

23: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:30:48.15 ID:+4/Xs0yJ
カード払いが自社のカードかアメックスってのがちょっとな。

24: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:31:05.41 ID:Igf7w6R7
年間パス買って、
買い物と言うレジャーに行くところ
レジャー施設にしては、食いもんが安いから
トータルお得感がある

25: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:32:01.78 ID:BNjuvpT+
家電とかもコストコで買うならお得かもしれないね

26: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:34:33.61 ID:2E5VbhD9
西友は成功してる方なのか?
非イオン系唯一の生き残りて感じもするけど。

27: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:35:23.59 ID:J0nLNyIl
小売ではないがブロックバスターが撤退し、
本国も倒産したな。

28: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:36:04.88 ID:BTOpR9t1
倉庫販売とビックな商品が新鮮だったのでは
個別に計算すれば安くないの多いし

29: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:36:06.16 ID:LP9yIar6
それぞれの量が多くて、一般消費には向かないと思うんだが…
みんなでBBQやる時とかパーティーの時に食い物揃えるくらいしか使い道なさそう。

30: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:36:33.69 ID:vroirB+W
近くのスーパーでコストコフェアとかやってるけど、
買う気もおきない。量多すぎ、半分以上捨てそうw

31: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:36:48.28 ID:c64DD10P
名前が外資っぽく無かったからじゃないのかな

36: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:38:48.13 ID:BTOpR9t1
>>31
名前が外資ぽくなくても店があきらかに外資

32: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:36:50.17 ID:HEd9B6Pu
ディナーロールとピザと牛乳と卵と米、あと酒のために会員になってる

34: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:38:16.19 ID:+4/Xs0yJ
大量販売だったらマルエツとなにが違うのか。

39: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:40:09.78 ID:BTOpR9t1
>>34
大量販売でも1つの大きさがデカいのが違うでしょ

37: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:39:47.76 ID:3TbyEwrk
カークランドのドックフード買う為だけに会員になってる

38: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:40:02.73 ID:yrGSfNsV
金持ちはコスト湖より明治屋とか正常位示威に行くイメージ

42: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:41:00.30 ID:BTOpR9t1
>>38
金持ちがいく店じゃないよ

40: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:40:53.91 ID:+4/Xs0yJ
会員制にすることのメリットって底辺を排除することだろ。
でもここはなんか中低のひとが多そうなんだな。

41: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:40:55.51 ID:JrZdjnVU
とても口に入れるものとは思えない味だったので結構です・・・

43: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:41:13.34 ID:YIYlNqkP
職場の支店長が企業の会員権作ってタダでくれたからなー。
使ってしまう。放射能汚染の無いニュージーランド産冷凍野菜は、
毎週買ってる。日本の食料は買わんね。逆に割高感。
衣類や産直の缶詰、瓶詰め、生活雑貨は激安。冷凍庫はコストコで
ハイアールが激安。日本が高すぎるんだよ。ボケ。

44: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:42:11.89 ID:nSKXgP6E
半分コーとか会員友達間で回すとか
友達同士での信頼関係作りにはいいのかもな
行ったことないけど聞いた感じ

46: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:43:18.16 ID:Tab3gJUd
コストコ客のデブ率は異常
こういう人達が支持してるんだろう

47: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:43:26.55 ID:+4/Xs0yJ
サイズがアメリカンで味もアメリカンなのか。

53: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:47:29.73 ID:8HNuTZv1
>>47
上でも書いたが、ナマで売ってるものの品質は高い。野菜果物は百貨店を上回る事もある。
サケやエビもデパート以上だな。使い倒す気になれば間違いなく元は取れると思う

50: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:46:34.26 ID:+4/Xs0yJ
実際どんだけ大量買いの需要あるんだろ。
こまめに買い物にいくほうが楽しいとおもうが。

58: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:50:11.57 ID:e6HbUcBW
>>50
パンとかスゲー買ってく人多いから
子育て世代でスポーツクラブ所属してる人とかは利用してる感じする
あと値段はまあまあ安いんだけどまとめ売りだから家がでかくないとキツいな
そうでないとこまめに買いに行くことになるから近所の人しかメリットない

52: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:46:43.29 ID:rE7UVuS3
イオンが大型店を作ったとたんに
大型店を閉め出す条例を作る地方都市をどうにかしないといけない

54: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:48:02.87 ID:+4/Xs0yJ
トップバリュー商品であふれたイオンはワクワク感ないのは同意。

57: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:50:00.73 ID:2E5VbhD9
鳥の丸焼きが美味しいな思う。
700円台とお値段もお手頃だし。

59: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:50:14.15 ID:Y+YGncV5
見慣れない商品見つつ色んな試食できてそこそこ楽しめる

60: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:51:50.71 ID:lYsLeIX+
フードコート古事記だろ

61: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:52:22.83 ID:2E5VbhD9
偶に大家族が何をまとめ買いしてるんだろ?と思って他人のカートの中を覗いてるが、
歯ブラシをまとめ買いしてるのには驚いた。
そしてその需要に答える為に、歯ブラシ20-30本が一括りに成ってる商品があるのにも驚いた。

62: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:52:54.24 ID:+4/Xs0yJ
ホームセンタームサシを想像してしまう。

63: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:55:08.03 ID:W6hAB/uA
幕張で映画間にお世話になってます。フードコート

66: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:57:07.50 ID:zbv72mOZ
コンタクトレンズと一部の医薬品が安い

68: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:57:42.02 ID:+jZWlLxe
成功したの?
コストコで唯一凄いのはホットドッグ屋さん
あの安さでドリンク飲み放題はすごい

でもそれ以外は別に安く無いし量が多いし良い事無しw
俺は年間4000円以上払ってまで行かないな

69: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:57:42.60 ID:+4/Xs0yJ
刺し身とか寿司とかもうっているのか。

78: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:01:09.01 ID:e6HbUcBW
>>69
食い物はピザとかケーキとか寿司とか肉とか売ってるよ
あとアメリカ映画で出てくるようなケーキは一回ぐらい買うと良いぞw

他の人も行ってるけどそこそこ安いけど年会費ペイ出来るかは微妙だし
一年目は途中でやめられば金かえってくるし
雰囲気が好きなら会員続ける価値あるって感じだよね

70: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:57:46.74 ID:SfFwNw6w
せめて各県に1店は来いよ

72: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:58:21.86 ID:J+DG1kjh
311などを境に日本製の安心安全神話が崩れた今、気軽に外国製が買えるコストコはありがたい

73: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:58:21.89 ID:P8Gj9u9+
試食乞食が大量に溢れていて買物がし辛い。
試食乞食は頭に蛆わいているのが多く、カートを通路に放り出したまま一心不乱にがっついていてマジ迷惑。
頭おかしいにも程があるわ

コストコも金落とさない試食乞食締め出せよ。
こっちは毎回10万近く金落としている。
気分良く買物させろコストコ。

81: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:04:15.31 ID:2E5VbhD9
>>73
家族連れで行くと退屈する人間が結構いるんだよw

74: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:58:26.01 ID:+5RHbit0
コストコは決して安くはないのによく高い年会費払うな

76: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 16:59:28.19 ID:Oibw9pfc
時給1200円だから

77: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:00:01.06 ID:2E5VbhD9
安いな。お買い得感があるな。て物も結構ある。
例えばアスパラとか20-30本纏めて500円ぐらいだったりする。
スーパーで買うと、4-5本300円で感じだろうか?

それだけ安いなら、アスパラをメインに料理を考えても良い訳だし。

79: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:02:07.88 ID:dpW88+35
貧乏人が増えたから

84: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:05:39.03 ID:DOr02cL/
>>79
高い会費を取るだけあって貧乏人が入る店には見えない
試食とドリンクに群がる心が浅ましい人なら大勢居るが

88: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:09:17.29 ID:dpW88+35
>>84
そうか?
会費だって一年で抜ければ返ってくるじゃん
後は商品券を買って入る人が多いよ

遠くまででこすほどのものでもない
一度はアメリカのスーパーを味わう意味で行く価値あり
ワインとかシャンペンは安いのもある
一番安いのはフードコートだが、アメリカの最貧相の気持ちが分かるよw

80: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:04:07.54 ID:w/G8h6hH
ぶっちゃけ安さだけなら業務スーパーに軍配が上がる

85: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:06:14.81 ID:4PvN4C+C
>>80
業務用スーパーは食品特化だから

コストコは何でも安い倉庫って感じの店

83: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:05:13.68 ID:Lkfdr7Dr
近くに無い

89: 名刺は切らしておりまして 2017/02/21(火) 17:10:22.05 ID:UxowecCn
メリケン製の家電とか異常に安い時あるよな。
BOSEとかダイソンとかネットで絶対買えない値段の時が多い。
あと嫁がママ友達連れ立って買い物イベントするから
会員は継続してる。年会費で嫁の機嫌を少しでも買えるなら安いものだ。